2026年2月1日 / 最終更新日時 : 2026年2月1日砂川顕子プレゼンテーション・セミナー

話の納得感・説得力が劇的にUP！ビジネスで役立つ4つのフレームワーク【大阪/マンツーマン/ボイトレ・話し方教室】

ご覧いただきまして、ありがとうございます。
ビジネスパーソンのための「声と話し方の教室」講師の砂川顕子です。

ビジネス向けボイストレーニング・話し方教室。［声と話し方のパーソナルトレーニング］

プレゼンテーション、スピーチ、発表、セミナー、司会、ファシリテーション、商品説明、動画撮影、会議での発言等のスキル向上！

声の出し方(発声)、滑舌、抑揚、話の組み立て、構成、言いまわし表現等、
ビジネスで必須の”話すスキル”をつけて伝えたいメッセージを自信を持って表現しましょう！

当教室では、受講生さんから
『一生懸命話しているのに、聞き手の反応が薄い』
というお悩みをよく耳にします。

この対策として、
もちろん、腹式呼吸での安定した声や
抑揚をつけてハキハキ話すこと
（声の表現・非言語表現）も重要なのですが、
それと同じくらい「話の中身（言語表現）」も大切です。

そこで今回は
ビジネスでのセミナー・プレゼンや
会議での提案の際に、
相手の「納得感」を格段に高めるための
話題や言葉のテクニックをご紹介します。

今回の内容を動画でご覧になる場合はこちら▼

「理由＋結論」だけで終わっていませんか？

プレゼンや会議、あるいは
セミナーや社内周知の場面で、

『〇〇するのが良いと思います』
『〇〇することが大切です』

と、意見を述べたり
相手に行動を促したりすることがあるでしょう。

そんな時、
【理由】＋【結論】
をしっかり述べるだけで
相手が納得してくれれば問題ありません。

ですが、それだけでは納得してもらえず、

聞き手がイマイチ腑に落ちていないような
微妙な空気感が漂っている…
自分で喋っていても
「なんだか説得力がない」
「話が薄い」と感じる…

ということもあるのではないでしょうか。

そんな時には
今回ご紹介するフレームワークを付け足してみましょう。

そうすると
【理由】＋【結論】だけを述べた時より
聞き手の納得度が上がるはずです。

もし100％の賛同が得られなくても
「それも一理あるよね」
と思ってもらいやすくなるでしょう。

また、聞き手に行動してもらいたい時でも
「言われたからやる」という受け身の姿勢にさせず、
より自発的に行動してもらうためにも有効です。

では、「場面」と「目的」を想定して
話の例を挙げながら
付け足したいフレームワークを具体的に解説していきます。

納得感を上げるフレームワーク4つ

今回は、会議にて

「プロジェクトのリーダーを
まだ経験の浅い入社2年目の若手社員に任せるのはどうか」

という提案を行う場面を想定して解説していきます。

【理由】
『経験を積んでもらいたいため』
＋
【結論】
『今回は若手に任せたい』

と言うだけでは、
周りは納得しないかもしれません。

以下の4つのフレームワークを使って
話を付け足してみましょう。

1.メリット・デメリットを具体的にイメージしてもらう
2.例え話をする
3.エビデンスやデータを入れる
4.体験談を述べる

1.メリット・デメリットを具体的にイメージしてもらう

1つ目は
「メリット・デメリットを具体的にイメージしてもらうこと」です。

【理由】＋【結論】
『経験を積んでもらうためにも、
今回は若手に任せるのが良いと思います。』

【デメリット】
『今のままだと、若手は指示された仕事だけをする状態で
今後の成長が見込めません。』

【メリット】
『あえて責任ある立場に置くことで、
自分で考えて行動する力がつくはずです。』

このように、
提案を実行した場合のメリットと
やらなかった場合のデメリットを

聞き手がその場面を思い描けるように具体的に話します。

2.例え話をする

2つ目のテクニックは
「例え話を入れてみること」です。

【理由】＋【結論】
『経験を積んでもらうためにも、
今回は若手に任せるのが良いと思います。』

【例え話】
『これは自転車に乗る練習と同じです。

いつまでも補助輪をつけていたら、
一生一人で乗れるようになりません。』

『多少転ぶかもしれませんが、
今が補助輪を外して走ってみるタイミングだと思います。』

このように
ビジネスとは全く違う話であっても、
誰もが共通して思い浮かべやすいシチュエーションに例えてみることで、
理解と納得感が深まります。

3.エビデンスやデータを入れる

3つ目のテクニックは
「エビデンスやデータを述べてみること」です。

つまり、
論理的な裏付けをして納得度を上げるのです。

【理由】＋【結論】
『経験を積んでもらうためにも、
今回は若手に任せるのが良いと思います。』

【エビデンス】
『Google社が行なった研究によると、
プロジェクトを成功させるために
”誰がやるか”は重要ではないという結果が出ています。』

『リーダーの経験年数よりも、
支える体制づくりや役割の明確化の方が
成功には大事なんだそうです。』

このように
信頼できる研究結果や
自社で行った調査データの数値を提示します。

これによって客観的な説得力が生まれます。

4.体験談を述べる

4つ目のテクニックは
「体験談を述べること」です。

誰かの体験談は
揺るぎない1つの真実として
信頼のおける情報になり得ます。

【理由】＋【結論】
『経験を積んでもらうためにも、
今回は若手に任せるのが良いと思います。』

【体験談】
『実は私自身も、初めてリーダーを任されたのが
彼らと同じ入社2年目でした。』

『当時は不安でしたが、
上司に信じて任せてもらえた経験が
今の自分に繋がっていると確信しています』

というように、
自分自身の体験や
自分が見てきた他人のエピソードを引用します。

実体験に基づいたストーリーは
聞き手の感情に響きやすく、
共感を生み出す力を持っています。

フレームワークを使って言葉の表現を広げる

話が上手い人や、説得力のある人は、
今回ご紹介したような様々なパターンを
巧みに絡めて話を展開しています。

一方で、語彙力が乏しい人は、
「理由」や「結論」の言葉を繰り返しがちですが、

納得感の薄い言葉は、何度繰り返しても
聞き手の納得感を上げられないのです。

今回ご紹介した4つを話そうとすると
自然と言葉の表現が広がるはずです。