無難な”説明”プレゼンではなく、一歩上のプレゼンを目指そう！【大阪/マンツーマン/ボイトレ・話し方教室】

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ビジネスパーソンのための「声と話し方の教室」講師の砂川顕子です。

ビジネス向けボイストレーニング・話し方教室。
プレゼンテーション、スピーチ、発表、セミナー、司会、ファシリテーション、商品説明、動画撮影、会議での発言等のスキル向上！

発声、滑舌、抑揚、話の組み立て、言いまわし表現等、ビジネスで必須の”話すスキル”をつけて伝えたいメッセージを自信を持って表現しましょう！

職業柄、様々なプレゼンを拝見する機会があります。

そこで感じる共通点は
多くの人が
「事実を無難に”説明”する」
プレゼンをしているということです。

例えば

『〇〇についてご説明します。

〇〇は・・・ができます。

次に、△△についてですが、△△では・・』

のように、
“説明”に終始してしまうんですね。

そして、”説明”ですから

『（当社は）〇〇ができます』

『（この製品は）△△があります』

のような
プレゼンター目線の言葉が多くなりがちです。

もちろん、プレゼンの中では
そのような”説明”が必要な部分もあるでしょう。

ですが、それだけに終始してしまっては
聞き手の心をつかめないし
印象に残らないのです。

ひいては
聞き手に訴求することができないでしょう。

プレゼンの意義とは

プレゼンでは、単に
「分かりやすかった！」
「よく理解できた」
と言われるだけでは、ダメです。

なぜなら、プレゼンをすることで
聞き手に「行動を決めてもらう」ことが目的だから。

購入してもらう
契約してもらう
提案をのんでもらう
採用してもらう
協業を検討してもらう
他者に動いてもらう

等ですね。

人が行動を決める時には
「心が動いている」のです。

皆さんも
誰かの話を聞いて、行動を決める時には、
話をよく理解できたにとどまらず
深く納得し、共感し、感銘を受けているはずです。

聞き手の心が動くには

そこで、聞き手の心が動くプレゼンをするには
聞き手の反応を考えて構成を考え、言葉を選ぶことです。

聞き手の反応とは
例えば、

『そうそう』『分かるぅ』
と話に共感する
『なんだろう？』『どうだろう？』
と答えを考える
『そうなの？』『知らなかった！』
と驚く
『すごーい！』
と感嘆する
『なんで？』『なになに？』
と続きが聞きたくなる

などなど・・・

日本のビジネスシーンでは
大きくリアクションをしてくれることは少ないでしょうが、

大きく頷くなどの見て分かりやすい反応に限らず
心の中・頭の中の小さな反応でも
間違いなく心は動いているのです。

その「反応」の小さな積み重ねによって
聞き手の姿勢が”前のめり”になって、

より積極的に話を聞いてもらえたり
心が大きく動いて行動を決めてもらえたり
することにつながります。

聞き手の反応を引き出す工夫

興味深く聞いてもらえて
成功へ導くプレゼンは
聞き手の反応を引き出す工夫がされています。

聞き手が

注目
興味
共感
驚き
引っかかり
納得（腑に落ちる）
感動

を感じられるような
「情報を出す順序」
「言いまわし」
「話の持って行き方」
「抑揚・緩急」
等のテクニックが使われているのです。

話の持って行き方のテクニックについては
過去の記事もご参照ください。

興味を持ってもらえる話の切り出し方・話題の振り方

これこそが「心を掴むプレゼン」です。

「分かりやすさ」や「論理性」だけでなく、
聞き手にどんな反応をしてほしいのかを考えながら
構成や言葉選びをしていきましょう。