プレゼン成功のカギは、聞き手の”右脳”と”左脳”に働きかけること【大阪/マンツーマン話し方教室】

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ビジネスパーソンのための「声と話し方の教室」講師の砂川顕子です。

ビジネス向けボイストレーニング・話し方教室。
プレゼンテーション、スピーチ、発表、セミナー、司会、ファシリテーション、商品説明、動画撮影、会議での発言等のスキル向上！

発声、滑舌、抑揚、話の組み立て、言いまわし表現等、ビジネスで必須の”話すスキル”をつけて伝えたいメッセージを自信を持って表現しましょう！

今回は、プレゼンテーションで話す内容についてです。

プレゼンでは、

「サービスのすばらしさ」「商品の機能」や、

「当社を選ぶことの利点」「コスト削減率」などの、

“相手にとってのメリット”を話すことが多いと思います。

では、その時に、自分の話している内容は

相手の“右脳”、つまり、イメージや感覚や想像力の方に働きかけているのか

それとも、“左脳”、つまり、数字での分析や、論理的な考えの方に働きかけているのか

考えられたことがありますか？

これは、プレゼンに限らず、セミナーやスピーチや発表など、

聞き手を心から納得させたり、行動を促したりする時に、

考えなければならないポイントです。

では、例をあげてみましょう。

まずは、聞き手の“左脳”に働きかけている内　容です。

例1:左脳に働きかける、数字・論理的な内容

『当社の顔認証技術は、赤外線センサーを使って、顔の形状や凹凸を、1/1000ミリ単位で計測します。
販売前の実証実験でも、誤認識は、わずか0.3％でした。

この実証実験は、3ヶ月に渡って、様々な条件下で行なったものです。

また、認識する時間も、従来より短縮しておりまして、一人に対して平均0.7秒で認識を完了します。』

いかにも、頭を使いそうな内容ですね(笑)
（＊架空のお話です）

PowerPointや配布資料がなく言葉だけで説明するのであれば、

より一層難しそうです。

このように、数字を使って事実を裏付けたり

論理的に解説している時、

聞き手は”左脳”を使って理解を進めています。

これはこれで、物事を筋立てて説得力を持たせるために、必要です。

あまり難しい話が得意ではない聞き手だったとしても、

「すごいということは理解した」となるでしょう。

では、続いて、聞き手の”右脳”に働きかけるような内容です。

例2：右脳に働きかける、イメージや感覚の内容

『実は私も、毎日この顔認証を試しています。

前の晩に飲みすぎて、かなり顔がむくんでいた時は、ダメかなと思いましたが、問題なく認識されました。

認識させる時も、じっと止まっている必要がなくて、システムの前を通りすぎるだけで、いつの間にか完了しているんです。

ですから、会員制のお店などでは、入り口に顔認証システムを設置しておけば、
混雑時でも、お客様が立ち止まって行列ができることなく、スムーズに入場できるようになります。』

何度も言いますが、架空のお話です(笑)

さて、ここでは、本人の体験談を語っています。

誰かの体験談というのは、聞き手にとって最もイメージがつきやすい事柄です。

自分に置きかえて、想像の中で疑似体験できるんですね。

そして、最後には、

このシステムを導入すると、こんな風になりますよ

という具体的な例を言っています。

これを手に入れたら、将来的にどうなるのか、というビジョンを

イメージしやすくしています。

このように、聞き手の“右脳”に働きかけて、イメージをしてもらうことで

頭だけで理解していたことが、腑に落ちるのです。

つまり、聞き手は、心や感情を動かしやすくなり